去年年底，搞私房蛋糕培训的朋友来跟书辰抱怨，说报名的人很少，业绩很差，糊口都快成问题了。
问我怎么办？
我问他你是怎么推广的？
他告诉我基本上都是去发传单跟朋友圈转发，然后做免费体验之类的活动，来体验的人多，但是报名的人很少，收效很差。
我了解清楚情况后告诉他，你这样做不行，成本太高收效甚微，你需要学会借力。
朋友问我什么是借力，如何借？
我给他讲了一个小故事，这个故事在很多营销大师的书里都有，大家也不妨听听。
一个很俗套却很有启发的故事：
爹对儿子说，我想给你找个媳妇。儿子说，可我愿意自己找！爹说，但这个女孩子是比尔盖茨的女儿！儿子说，要是这样，可以。
然后他爹找到比尔盖茨，说，我给你女儿找了一个老公。比尔盖茨说，不行，我女儿还小！爹说，可是这个小伙子是世界银行的副总裁！比尔盖茨说，啊，这样，行！
最后，爹找到了世界银行的总裁，说，我给你推荐一个副总裁！总裁说，可是我有太多副总裁了，多余了！爹说，可是这个小伙子是比尔盖茨的女婿！总裁说，这样，行！
……
看完这个故事，我想大家对借力这个词已经有了清晰的概念。
简单一点，就是借别人的资源、别人的信誉、别人的能力等等，来为自己创造更加有力的环境，加强自己的信誉度。
我跟朋友讲完这个故事后，朋友深有体悟，跟我说知道怎么做了。
于是他找到了本地最大的门户网站，用免费体验成本差不多的价格，跟网站达成了长期战略合作，在门户网站上开辟了一个专栏，专门发布各种私房蛋糕的内容。并且把线下所有宣传广告，都加上了门户网站的LOGO，并且注明了两者之间的合作关系。每次宣传的时候，朋友都会把网站跟自己的培训机构关联在一起。
短短一个月后，朋友的培训机构每天都能接到很多咨询电话，报名的人也比以前多了十几倍。
……
那么来分析一下朋友是如何借力的.
先前说了，这家网站是本地最大的一家门户网站，本身信誉以及人气就非常好，信誉度当然也很高。朋友跟门户网站达成了战略合作，获得了使用门户网站形象的权利。
当两者结合到一起的时候，由于先入为主的观念，大家因为信任门户网站，间接会认为培训机构也不会差。门户网站无形中便给培训机构增加了信誉度，信誉度提高了，相信的人自然就更多了。
自然而然，报名的人便会多了很多。
……
——执笔书辰原创文章，转载请注明出处——
——书辰QQ：51571312 微信：shu2cn——
图说：就算成功如马云，也常要借力
马云说过:成功要懂得如何借力，而不是只知道尽力。
当初马云推广中国黄页的时候，大家都不太相信他说的东西，因为互联网在那个时候是一个新鲜事物，国人基本上都不了解。于是马云告诉自己的潜在客户，我们专门为政府部门、国有企业做网站的，并把案例给了客户看，客户看完后慢慢就相信了马云说的话。
这就是典型的借力案例。借力政府部门，国有企业的信誉，用别人的力来给自己打开方便之门。
去年我给厦门本地一家公立三甲大医院做了一个新的网站，然后我在医院网站底部留下了自己的网站链接。没多久就接到了不少网站建设的咨询，都是告诉我在医院网站上看到的，正好有这方面需求，所以来咨询一下。
你看，这也是一种借力的表现。
……
——执笔书辰原创文章，转载请注明出处——
——书辰QQ：51571312 微信：shu2cn——
最近朋友又跑过来问我，现在培训机构做大了，想把模式扩大到全国，搞加盟连锁。
但是这次去哪里借力？
我想了想后，跟他说。
这次你去找个人把自己创业经历跟品牌，写成一个励志故事，相当于一个媒体专访，然后发布到QQ，新浪之类的大型新闻门户上去。
再把你那辆国产车换成进口高端车，什么高端换什么，宝马奔驰保时捷越贵越好。再把自己的形象找设计师设计过，把屌丝形象彻底改变。
然后开着你的车去参加各种项目交流会，每次都要宣讲你的创业经历，讲你的品牌，很快就会有很多人找你加盟了。
朋友这次想了很久才想明白我为什么要让他这样做。
那么这次借了谁的力？
答案很简单：成功的力，大型新闻门户的力，保时捷的力……
一个开着保时捷的人出现在你身边，你的第一感觉肯定会认为他是个成功的人，是个有实力的人，至少也是个有钱的人。
如果他还向你抛出了橄榄枝，想跟你交朋友，想带你创业，带你一起成功呢？
你肯定愿意。
很多时候，当一个人比你强大也比你厉害，很容易让我们盲目相信对方。因为我们潜意识里会告诉自己，他比我厉害，跟这样的人交往，也有机会让自己变成和他一样厉害。
殊不知，他可能是个帮老板开车的司机，也可能他是一个修车工，开的是客户的车呢？
每个人给人的第一印象，都是通过眼睛获得，第一映像的好坏，总给予我们不一样的评判标准，而且我们也特别相信自己的第一印象，殊不知眼睛是会骗人的。
这就是人性的弱点。
我为什么要告诉朋友去换一部豪车，还要将自己的屌丝形象改变。
很多时候，像豪车这种一般人难以企及的东西，会让他以为你比他厉害，第一映像就间接获取了对方的初步信任。
所以，这里是借了豪车的力，让豪车赋予了有钱的成功形象。
当然，现在的人越来越聪明，如果你一副屌丝气息，开一辆不匹配身份的豪车，这种不伦不类的搭配，会出现适得其反的效果，所以为什么我要让朋友去做个形象设计。
那么写励志故事又是为了什么？
当然还是借力，借谁的力，接新闻门户的力。
互联网如此发达的年代，信息量如此巨大的今天。很多人遇到不确定的时候，就会去网上搜索一下。如果有人心存疑虑，这个时候在网上刚好搜出了这篇创业励志故事呢？
你猜结果会是如何？你不妨换位思考一下。
……
我们在学会借力的时候，千万不能去使用欺骗的手段来达到自己的目的。如果让对方拆穿掉你的借力伪装，很容易造成恶劣的后果。如果借力是你的手段，那么信誉能让你的手段威力倍增。
借力除了要巧，也需要努力的练好自身的本领。俗话说的好，打铁还需自身硬。
最后推荐大家去看一本书，叫做《富爸爸穷爸爸》。
很老套的一本书，估计很多人都看过，你不妨再看一遍，或许会有不一样的心得跟体会。
